创造：以独立开发者的方式创办企业
谁是 Pieter Levels，一位通过开发各种产品每月赚取 17.6 万美元的企业家
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MAKE：building startups the indie way
内容简介 · · · · · ·
觊觎已久，这次看完《MAKE》好像才真正推动自己决定要迈出第一步。作者Pieter Levels的描述和经验分享打消了许多我之前的顾虑：
🚀📚🛠️ “不会写代码，要不要找外包或者朋友帮忙开发？但这样又会产生许多衍生问题，沟通说服效率太低、利益分配怎么处理？”
🌟🎯💡 “找一个什么样的点子开始？切入点是大一点好还是小一点好？”
🛸🌈🏗️ “做得糙能发布吗？MVP版到底要做到什么程度？”
📈💸🌐 “发布、增长、收费这些环节都有哪些技巧和哪些坑？”
《MAKE：building startups the indie way》 （《创造：以独立开发者的方式创办企业》），作者Pieter Levels是著名独立开发者，曾两次当选Product Hunt的年度Maker；他的初创项目两次被推荐发布到Reddit首⻚。项目包括Remote OK(目前世界上访问量最大的远程工作社区)、Nomad List(发现数字牧民的最佳居住地)等。作为独立开发者，每月有50,000美元的收入。
近两年，独立开发者概念在国内越来越火，少楠+light（Flomo、小报童、如果相机）、王登科（哄哄模拟器）、赵纯想（胃之书）、李自然、哥飞等都是国内知名独立开发者（或以独立开发者概念为原型搭建团队，同时开发多款产品）。
之前听他们的故事，一直都很羡慕那种“自由”且“自给自足”的状态（当然背后同样也不容易）。
抛掉 融资 上市 这样的宏大叙事，做些自己真正热爱的小玩意，运气好的话可以挣点钱保证产品持续运行就很好，运气不好再多试一些（为啥要独立开发，而不能依赖别人开发，要是总失败，谁还陪你一直玩）。
并且这种方式成功的几率，比靠风险投资建立十亿美元公司的几率要高得多，因为自力更生创业的目标更容易实现，不需要实现十亿美元的收入。
全书按创办startup先后顺序，分为7章：Idea、Build、Launch 、Grow、Monetize、Automate、Exit
我整理了每章重点与有启发的笔记，自己备忘，也分享给大家：
Idea 点子 💡 要点： 从自己的需求入手，因为你就是目标用户且你是这方面专家 从小处入手，避免那种大众的需求，小的需求大厂不会做，许多大市场往往是从一个小的想法发展而来（想想Facebook最开始是做什么的） 早期尽量自己思考而不是跟其他人讨论，讨论时每个人都在维护自己的想法，选定想法之后又会产生群体迷恋，即使用户反馈不好，团队成员也会相互鼓励陷入群体迷失，如果只有自己也不会有“士气”、“面子”之类的需要考虑，重要的是尽快发布让真实用户反馈 记录自己的每个想法，然后不断斟酌并进行思维实验，看哪些想法是值得执行的 分享自己的想法，想法本身不值钱，即使再惊奇的想法也一定会有许多人同时想到了（况且这些想法都太小，别人大概率不会“偷走”一个看起来没什么市场的小想法），重要的是在执行想法中的每一个步骤以及尽早收获目标用户的反馈 资源： Workflowy 想法整理 https://workflowy.com Trello 任务协作与管理 https://trello.com Stripe 支付服务 https://stripe.com Zapier 无代码流程自动化 https://zapier.com Intercom 客服系统/电话客服 https://www.intercom.com Olark 客服系统 https://www.olark.com Typeform 表单与简单的收费系统 https://www.typeform.com
Build 构建产品 🔧 要点： 用自己已经熟悉的工具、编码语言构建产品，不要在对比选用什么工具、什么编码语言上浪费时间（真的做起来，后期可以重构） 丢掉完美主义，构建一个基础可用的产品即可（按经验，开发时间最长不要超过一个月），用户喜欢玩新东西，新东西有一些小问题是可以忍受的，但也不要发布质量低劣的产品，不能主流程都走不通 亲自开发，而不是用外包，即使不会写代码。一方面因为学习并不难，特别是以构建一个明确具体的应用为目标，需要什么就查什么、学什么（更别说当下大模型加持，许多问题就更好解决了）；另一方面外包开发会丧失灵活性（想象一下，原本5分钟修复的问题，依赖别人可能要等上一天。当然如果有配合特别密切的开发伙伴，我觉得也可以考虑，但这又会涉及但股权等利益问题） 作为一个独立开发者，肯定是有资源不足与限制的，但许多创新也来源于限制。同时作为独立开发者，可以更加灵活和开放透明，利用这些优势。 保持低成本，低成本以及灵活性是你的优势（即使有些大一点的公司开始抄袭你的想法来参与竞争；除非跑出了明确的商业模式，可以使用利润来帮助你扩张，否则会被拖入不健康的扩张与竞争，要知道本身选择的就是一个小市场，并不能支撑起足够大的团队规模，你的效仿者最终也可能因此退出市场） 资源： Linode 云服务器 https://www.linode.com Digital Ocean 云服务器 https://www.digitalocean.com Carrd 制作landing page https://carrd.co Squarespace 制作landing page https://www.squarespace.com Heroku PaaS https://www.heroku.com Twilio 短信验证码、多渠道提供客户服务（短信、电话、WhatsApp ） https://www.twilio.com WordPress 建站工具 https://wordpress.com
Launch 发布产品 🚀 要点： 发布可能是所有步骤中最重要的，要重视，不能觉得自己产品好，随便发布一下就应该被广泛传播 发布前产品需要的相关准备：提供用户留下邮箱的地方（mail box，方便后续通知）、设置网站分析（Google analysis）、设置反馈通道 应当尽早发布，尽早获得反馈 先通过技术网站发布，比如Product hunt、Hacker news、Beta list（国内比如即刻），然后再尝试发布到主流社区，比如Reddit（国内比如微博、B站、小红书），以及你产品面向的利基市场。 其他发布事项：写blog（比如我们的微信公众号），这样在发布前就可以开始在你的关注者中预热；可以联系相关媒体，这需要一些耐心，往往需要逐个联系（给他们一些“内幕消息”）。 发布时避免推销或生硬地激励大家转发，如果真的好大家会自主转发，不过可以在产品内部设计一些病毒传播机制。 持续多次发布，每几个月就可以发布一次，可能是一个大的新功能，甚至某些功能可以作为新产品发布（side project marketing） 资源： MailChimp 邮件营销 https://mailchimp.com Google Analytics 网站数据分析 https://analytics.google.com MixPanel 应用数据分析 https://mixpanel.com Amplitude 应用数据分析 https://amplitude.com Hotjar 应用数据分析 https://www.hotjar.com （特点是有网站热力图、特定用户操作记录回放，这些可能都涉及用户隐私问题） Product Hunt https://www.producthunt.com Hacker News https://news.ycombinator.com Reddit https://www.reddit.com
Grow 产品增长 🌿 要点： 相比各种营销或者提高用户活跃度的技巧，产品本身的价值对于增长才是最重要的（增长乏力的产品很可能就是因为它对用户没价值，换下一个产品可能更好，独立开发者优势之一便是灵活、失败成本更低，尽量去找到那个能疯狂增长的产品。当然有时也需要一些运气） “买”来的流量对产品往往是伤害，让产品团队无法了解真实的信息和反馈，“该死”的产品也因此进一步浪费更多钱。那什么时候可以开始流量推广？建议自然增长到10万月活后有资源可以进行推广，因为需求已经验证了。 一些技巧：build in public（给大家一种“养成”的参与感）；帮助用户降低分享门槛（包括分享到社交媒体时要好看）；发布API，可以帮助其他网站引用你的数据（也就是给你打广告，比如“豆瓣评分”），但是要控制API提供的数据范围，太多数据可能会引起盗用。 资源： Buffer Open Buffer这家公司将他们内部所有运营细节公开出来，是的，包括工资，很有意思！ https://buffer.com/open
Monetize 收费 💰 要点： 不要害怕收费，且从早期就开始考虑收费。早期可以通过设置收费按钮（甚至可以是一个假收费按钮），验证用户需求。甚至可以在不同的功能中放置付费按钮，测试用户对哪些功能更愿意付费。收费多少也可以多进行调整测试。 商业模式：高级功能收费（甚至可以按单个功能收费）；广告（相比Google 广告，原生广告可能更好）；赞助（sponsorship ，常见于开源项目，一般是企业提供赞助，为了做广告）；资助（patron，一般是个人粉丝基于喜欢的资助）；订阅（提供订阅的同时，同时还可以提供一次性付费的终身会员资格，以获得客户预计的终身价值（LTV）。这意味着，如果你知道你的用户平均会保留会员资格 2 年，而你每年收取 100 美元，那么你的终身会员资格将价值 200 美元。这意味着你赚的钱和订阅一样多，他们只是提前支付了全部金额。）；社区会员费；招聘公告板（针对垂直领域人群帮企业发招聘信息，没想过这也是一种盈利方式，比较有名的是Dribbble这个设计师网站）；有条件付费（比如用户设定目标并付费，只有完成目标才返还） 请专业人士帮忙处理会计事务 资源： Patreon 帮助创作者从粉丝那里筹集资金 https://www.patreon.com Gumroad 创作者售卖数字产品（这是我自己加的，相比patreon是支持创作者的持续性产出，Gumroad是一次性购买） https://gumroad.com Discourse 论坛搭建工具（构建社区类产品可以用） https://www.discourse.org Dribbble 设计师社区 https://dribbble.com
Automate 自动运营 ⚙️ 要点： 紧张的工作会扼杀创造力，当产品和业务平稳时，尽量将日常工作自动化或交给其他人，自己只需要关注少数重要的事情。 资源： Cronitor 自动化任务监控服务 https://cronitor.io Uptime Robot 服务监控 https://uptimerobot.com Upwork 外包服务平台 https://www.upwork.com
Exit 退出 🏁 要点： 会有人主动联系想要采购，但真正意向明确且诚心购买的人占比很少（按经验只有1～5%），甚至可能有对手公司以投资尽调为理由收集情报。可以考虑事先签订合同收一笔“分手费”（breakup fee），如果最终没有完成投资则要求提供总投资款10%的费用作为补偿，筛选出真正有意向的投资者。 估值方式：营收的倍数估值、利润的倍数估值、同类公司估值 其他条款：现金或股票（股票往往是有兑现时间的，这意味着还需要为买主工作一段时间，一般用来平滑过度）；税的处理；对赌（一般是营收或利润目标，话语权强的话尽量避免）；卖整个公司或卖公司资产（不含负债）；竞业协议
作者简介 · · · · · ·
谁是 Pieter Levels，一位通过开发各种产品每月赚取 17.6 万美元的企业家
Pieter Levels，一位因创建NomadList服务而闻名的个人开发者。
他开发了自己的产品，并且赚得了疯狂的金钱。
📸 http://PhotoAI.com每月经常性收入 (MRR) 为 6.5 万美元
🖼http: //InteriorAI.com每月经常性收入 38,000 美元
🌍 http://NomadList.com 38K 美元/月
🛰 http://RemoteOK.com 3.5 万美元/月
总计每月 176K 美元！！
而且他也投入了很多。
http://levels.vc $134K/mo 是他的投资组合。
因为他投资的是大型人工智能公司和标准普尔 500 指数等稳健的投资，而不是初创公司。
另外，他撰写的以下有关个人发展建议的手册也卖得非常火爆。
独立制作人手册
到目前为止，已经售出了 20,000 份，估计价值约为 60 万美元（30 美元 x 20,000 美元）。顺便说一句，我自己也买了它，觉得它非常有用。
https://twitter.com/levelsio/status/1749048475356954957
他的伟大之处在于他基本上公开了他的所有收入。
然而，他并不是天生的伟人。他必须非常努力才能取得今天的成就。
让我们来看看他的故事吧！
他已经停止更新他的博客了，但是看到他博客中的许多尝试和错误还是很有趣的。
毕业后，他通过在Youtube上传音乐赚钱。 从商学院毕业后，他没有找工作，靠上传音乐到 Youtube 每月挣 2,000 到 3,000 美元。
确实，如果他赚那么多钱，他可能会选择不工作。
然而，他觉得整天呆在家里，在电脑前工作很无聊。
而且即使他能赚钱，他做的也不是原创。上传别人创作的音乐来赚钱在法律上是灰色地带，我可以想象这对他的心理健康不利。
在这种情况下，他的朋友建议他：“如果只用一台电脑就可以工作，为什么不卖掉家里的所有东西，然后带着电脑去旅行呢！”他决定按照朋友的建议去旅行。
从此，他游历（游牧）了各个国家，主要是亚洲，但他的收入全面下降，开始难以维持生计。
最终，游牧生活方式对他来说变得太困难了，他决定回到荷兰父母的家思考未来的生活。
他回想起回到荷兰父母家后的生活……“我身边的朋友大学毕业后都在知名公司工作，而我却只能呆在家里，收入很少甚至没有……”
在这种情况下，彼得·雷维尔斯开始接受新的挑战。
12 个月内创办 12 家初创公司 无论如何，他必须做点新事情..！于是，他开始实施 12 个月内创办 12 家初创公司的计划。
您可以查看他的博客了解更多详细信息
https://levels.io/12-startups-12-months/
播放我的收件箱 他推出的第一项服务是名为“Play My Inbox”的音乐共享服务。雷维尔斯过去常常通过电子邮件向朋友发送音乐，他创建了一款应用程序，让用户可以创建彼此发送的音乐播放列表，并在稍后查看。
Revels 先生创建的服务基本上都围绕着他自己的问题和原创经验。他说：“开发服务时，首先要关注自己的问题！”
这个项目最后没有赚到钱，但是他说这很令人兴奋。
动图书 下一个服务叫gifbook，是将GIF动画打印成书的服务。该服务不是在网上完成的，而是涉及书籍印刷、配送等实体操作，因此利润相当微薄。所以他决定关闭它。
去他妈的 下一个服务是“Go Fucking Do It”，这个服务的名字很有挑战性。你输入你的目标和截止日期，绑定你的信用卡，如果不成功，你就得付费。
令他惊讶的是，这项服务每月给他带来约 500 美元的收入，他靠此维持生活。
他最初想过为这项服务起一个更合适的名字，但最终决定使用“Go Fucking Do It”，其中包含了脏话“fucking”，引起了很多人的注意，并引发了热议。
基于这一经验，他说，在营销中敢于使用别人不使用的短语比使用常见名称更有效。
游牧名单 第四项服务是他的代表作“Nomad List”
这是雷维尔斯的杰作，即使在今天，他仍然经常被称为“游牧名单”的创始人。
当时，他根据自己的经验寻找最适合游牧生活的地方，但在网上很难找到信息。
他想全面决定一个生活成本低、气候好、网络环境好的地方，但没有一个网站能如此方便地为游牧民整理和比较信息。
所以，他亲自创建了这个Nomad List。
他专注于自己的原始经历和挑战。
他并不是从创造产品开始的，而是从将信息汇编成电子表格并在 Twitter 上分享开始的。
过了一会儿，他在 Twitter 上发现，自己已经引起了很大的轰动。
他错误地将权限设置为允许任何人编辑它，这引起了巨大的轰动，因为许多陌生人添加了新的城市和信息并分享了它。
在确认确实有此需求后，Revels 迅速开发并发布了该产品。
截至今日，该服务每月收入约为 38,000 美元。
这里的教训是
关注您的问题并创造产品。 不要突然开发出一款产品，而要逐步创建并分享它。 以允许用户接收反馈并自行参与的方式分享产品。 以允许用户接收反馈并自行参与的方式分享产品。
RemoteOK 是一个为远程工作者提供的求职网站，已经发展成为一项服务，与 Nomad List 类似，每月可创造约 38,000 美元的收入。
发布数家人工智能初创企业 而且他在2023年的AI趋势中发布了很多服务。
我在本文开头提到过，但这是多么大的收入，比NomadList还大。
📸 http://PhotoAI.com每月经常性收入 (MRR) 为 6.5 万美元
🖼http: //InteriorAI.com每月经常性收入 38,000 美元
总体而言，他们每月通过 AI 服务创造约 10 万美元（即约 1500 万美元）的收入。
两者都是所谓的图像生成 AI 服务，可以生成您自己的漂亮照片以及您家里漂亮的室内装饰。
他第一次在Twitter上发布图像生成的结果后，这项服务引起了轰动，他决定将其开发为一项服务。
虽然这项服务看上去开发起来并不是那么困难，但它能创造如此大的收入还是令人惊讶的。
不过，虽然销量数字本身很可观，但事情并不是那么容易。
他还在 YouTube 视频中分享了他对 AI 服务的看法。
在这段视频中，他谈到了当今时代创办一家个人发展 AI 初创企业有多么困难。
由于任何人都可以轻松开发人工智能，因此进入门槛较低，创意很容易被采纳。
此外，AI领域的新资讯不断涌现，AI日新月异，因此有必要随时关注最新资讯。
他的政策是利用自己的资金发展自己的服务，而不寻求风险投资，但在这种情况下，很难与从风险投资公司筹集到大量资金的硅谷和其他湾区公司竞争。
如果他想独树一帜，提高进入门槛，他就需要微调他的模型。他自己也做了一些微调，但如果他想更加独特，他说他需要更多地了解 Python 和 AI。
他还表示这些领域对他来说太难处理了。
如今，随着 ChatGPT 等人工智能服务的出现，编码本身变得相对容易，为更多人打开了个人发展的大门。
如果你有策划和营销能力，即使没有太多的开发技能，也可以使用AI来开发和发布服务。
让我们继续学习新技术并发布新服务！
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